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盒馬鮮生、京東生鮮和每日優鮮,你比較看好哪一家?為什么?
要回答這個問題,可以從兩個角度綜合來看:配送速度和重點城市覆蓋區域。生鮮電商是很純粹很獨立的消費升級產物,和傳統電商更不同的是,其配送效率和近場資源的配置是最大品牌資產。
在市場檢驗之下,野蠻生長的時代已經過去,沒有后繼力的品牌難以繼續存活。而在這幾家之中,我的觀點是比較看好每日優鮮的發展。因為從覆蓋率和配送速度上綜合來看,每日優鮮的優勢十分明顯,在全國20多個城市鋪設了1000多個前置倉,保證用戶能享受到每日優鮮會員1小時極速達服務。
兩小時是傳統電商的配送極限,而生鮮的一小時如何保證,每日優鮮從入局之初就有了充分的考慮,至今,每日優鮮才發展3年多時間,而其在全國重點城市的覆蓋速度早就超過了老牌電商平臺最輝煌的發展時期,這不能不說是對于未來市場掌控能力的體現。
另外,每日優鮮的營收增長,用戶規模和盈利能力等多項關鍵指標上,都超出了人們對于生鮮電商的認知……這樣的數據是一個品牌和市場良好適配的產物,因此這三家中我最看好的就是每日優鮮。
謝邀。說到更加看好哪一家,我開門見山,其實更加看好每日優鮮。為什么呢?
我暫且不談各家DAU、冷鏈方面的技術,因為這兩點在我看來或者并不是最重要的點(雖然我在艾媒咨詢發布的《2018上半年中國APP排行榜》中看到,在生鮮電商類,每日優鮮已經top1。但我覺得這是生鮮市場對每日優鮮的肯定結果而非原因)。
言歸正傳,我從現在的營銷市場環境來說下我為什么更看好每日優鮮,歡迎探討。
1就搭載平臺而言,現在BATJ已布局生鮮電商。阿里的河馬鮮生,京東的京東生鮮7fresh。而騰訊的一粒重要的棋子便是每日優鮮。三者在同一level上分庭抗禮,不會輕易出現資金鏈斷裂及管理模式的明顯疏漏。彼此競爭讓利,對于消費者來說,幸事。
2就零售解決方案來說,我們應該注意到騰訊最近提出的“智慧零售”理念,其探索的正是「在零售商為主導的前提下,提升全鏈路運營效率,優化客戶體驗,創造新的商業機會?!梗ó斎荒憧梢哉f,其他企業也有他們的策略,但你可能會忽略一點,騰訊的社交生態在全國擁有著其他平臺所沒有的優勢。生態力已然成熟。)而「生鮮的客戶」就已依存于社交生態中。
無論是全鏈路、好友間紅包、不固定的優惠活動、即用即退的便捷小程序,每日優鮮的發展模式正好與騰訊的零售理念相契合,又在其之上,借其力,付諸于實際。
3微觀這款產品,從消費者角度來看,已經在北上廣深等城市建立起“城市分選中心+社區配送中心”的極速達冷鏈物流體系,提供24小時送貨上門。從電商從業人的角度來看,除了一些目之所及的點之外,相比其他生鮮電商平臺,每日優鮮的一把利刃——便利購,正開始亮鞘。有些人可能對這個名字不熟悉,但你一定有所接觸。便利購其實就是辦公室那些無人貨架,你微信掃一下就可購買。36氪曾在一次采訪時得知,便利購被業界視為“好資產”,在融資時備受追捧——A輪意向一周內敲定,B輪幾乎同時完成。騰訊正是其A輪領投方。 便利購之所以被看好,跟每日優鮮的主業生鮮電商業務有關。后者的供應鏈、倉配物流體系可以復用,很大程度上攤低了無人貨架的運營成本,同時也可以利用廣布的貨架點位為商城導流,反哺線上。
4所以,同level的資本規模,借助社交電商的趨勢,自身產品又滿足了消費者更多的實際需求與選擇,每日優鮮為何不pick?
如今生鮮電商成為各大電商平臺競爭的主要點,很多人開始產生疑問:為何阿里的盒馬鮮生和京東的7Fresh超市都要以生鮮為主。不光是京東和阿里,現在蘇寧等這些電商也開始做起了生鮮。
目前來看,國內比較出名的三家生鮮盒馬鮮生、京東7Fresh、每日優鮮這三家。盒馬鮮生目前在行業內的口碑還是比較好的,京東7Fresh從正式運營開始,獲得的口碑也不差,而真正在這三者中沒有競爭優勢的就是每日優鮮。
首先是每日優鮮的推廣,現在在抖音上也能看到每日優鮮的推廣視頻,而我也是基本上每天都會收到每日優鮮給我發的廣告短信,發短信這樣的營銷方式,其實對于用戶來說就比較反感,也會被稱之為垃圾級短信。再者從生鮮物流配送上來看,每日優鮮的物流配送遠不及阿里盒馬鮮生和京東7Fresh。
而說到阿里的盒馬鮮生和京東的7Fresh,想要說看好誰家,其實可以從現在生鮮食品所存在的痛點來說。生鮮商品主要存在兩方面的痛點:一是成本高;二是損耗大。
成本高主要在于兩個方面,一個生鮮商品的保質期短,所以最主要的就是盡快銷售,生鮮商品的保質期短,容易變質,加上現在阿里和京東都在做生鮮的線上銷售,其實不論是線上還是線下銷售,最主要的一塊還有配送的物流問題。物流成本在這一塊本身就是一個大投入。
阿里的物流一直使用的都是菜鳥聯盟,而菜鳥物流的配送較于京東的自營物流來說,配送速度是明顯較慢。雖說阿里的盒馬生鮮在推出獨立的物流,但其成本還是較大,并且在保鮮這一塊也沒有特殊的處理。其實,物流這一塊我更看好的是京東的7Fresh。
京東和阿里的兩家超市,在線上也都是比較受歡迎的,但是從物流的配送處理,和購物體驗來看,其實我是更傾向于京東的7Fresh。
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